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80后婚育高峰或将带来行业新契机
[2012-08-03]



     随着“80后”一代的崛起,家居市场消费也呈现一种全新的形势。针对主力消费者认品牌、爱网购的特点,家具企业纷纷开展了“体验店+网络营销”的方式,迎接“80后”婚育高峰中持续旺盛的家居消费需求。

        一些聪明的家具企业,除了架设电子商务网站、开网店之外,还借助第三方的电子商务平台,进行品牌推广,以“塑品牌助营销”的策略,实现了品牌知名度与营销 业绩的双赢。业内人士指出,借助品牌的力量影响消费者的情感、思考甚至决策,是体验营销的重要组成部分。当下电子商务高歌猛进,家具企业取道网络塑造品牌 是上乘之选,以“可信+有效”著称的可信电商联盟是增强体验营销效果的不错选择。


        “80后”买家具 认品牌 爱网购
        “我家的家具都是同一品牌的,结婚时花费了很大精力选择家具品牌和款式,后来添置的婴儿床、玩具柜、宝宝衣柜等,就直接从品牌网店里订购了。这样质量有保障,家中的整体风格也比较一致。”小李的消费习惯代表了“80后”买家具的共同特点:认品牌,爱网购。
        面对已经进入结婚生育高峰期,并成为家居消费主力的“80后”人群,家具企业做出应对策略。据成都市新都区白兰地家具厂销售负责人介绍,他们采用了“体验 店+网络营销”的模式,一方面在家具卖场等传统渠道设立体验销售处,另一方面借网络销售。为增强体验营销效果,他们还注册了以“白兰地家具”为关键词的通 用网址,借助可信电子商务联盟在覆盖350多家国内顶尖行业垂直门户及B2B电子商务网站的置顶推荐位上同步展示品牌信息,在网络上迅速构建起了具有公信 力的品牌攻势。

        该企业的相关负责人对通用网址+可信电子商务联盟的品牌推广模式十分认可,他表示:“可信电商联盟覆盖广泛,是打响品牌的有效推力,所提供的“推荐企业” 标识,使品牌更具公信力。这些对消费者都起到了很好的引导作用。自注册之后,网店的销量也有所攀升。更重要的是,花费仅为网络搜索引擎的几十分之一,高性 价比非常适合我们这类中小企业。”


        体验营销来袭 “黄金5年”成家具行业赛点
        2009年-2013年之间,“80后”步入婚育高峰,家具消费出现持续需求。因此,也被称是家具行业的“黄金5年”。面对广阔的市场前景,初露锋芒的体验营销模式或将掀起一轮营销新热潮。
        当下,很多知名家具品牌已经关注到了这一市场动态,纷纷加紧了“体验店+网络营销”的布局。在网络营销领域,也更注重品牌影响力对销售的支持。以曲美家具 为例,日前就注册了曲美现代家具在线商城、曲美家具官网等通用网址,力推品牌官网的在线销售职能;金凤凰家具也采取了“塑品牌助营销”的营销策略,通过注 册金凤凰家具、别墅家具、高级酒店家具等通用网址,借助可信电子商务联盟垂直网站置顶推荐的推广优势,扩大品牌影响力,进行精准营销,广泛拦截消费者。
        对此,网络营销专家范峰指出,体验营销前景广阔,新的体验模式也有待开发。“可信电子商务联盟”以其精准+可信的特征,在增强消费者网络体验方面具有价 值。对于知名品牌来讲,可信电商联盟可将品牌声音精准送达目标人群;而对于中小企业来说,可信电商联盟不仅性价比高,还可借助其内部资源,协助中小企业开 设网上商铺,令企业的网络营销更显规范完备。

        据了解,可信电商联盟的体验营销价值已经赢得了来自长三角地区、辽宁、山东、四川、兰州、宁夏、广东等地企业用户的认可,在金融、教育、机械制造、家电、建材、纺织等行业中发挥着有效的网络营销推广效能。



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